伊朗内政部长指示边境省份“消除海上封锁威胁”
伊朗内政部长指示边境省份“消除海上封锁威胁”
图源：视觉中国文 ｜? 吴遮 ???编辑 ｜? 孙春芳出品 ｜ 棱镜 · 腾讯小满工作室"i 茅台代售的产品，这两天，已经陆续到我们的门店了。"4 月 9 日，一位茅台经销商说道。根据市场消息，茅台首批代售产品已从清明假期开始陆续发货。茅台的 " 代售制 " 要从 3 月 13 日说起。当时，有消息称，茅台各省区经销商联谊会召开会议，拟对陈年茅台 15 年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台实行代销制，这些产品必须通过 i 茅台按官方统一价格对外销售，经销商们则可提取 5% 的销售佣金。根据方案，这些非标产品的归属权属于厂家，经销商只是销售渠道，负责引导用户在 i 茅台上下单付款。如果在往年，5% 的佣金，对于茅台经销商来说，并没有太大的吸引力。早些年，" 茅台经销商 "，就是一块金字招牌，尤其是在那段飞天茅台酒高溢价的时代，经销商以一千元左右的出厂价从茅台酒厂拿货，转手就能以两三千元的价格成交，利润率可见一斑。不过，最近两年，白酒行业进入了深度调整期，茅台和它的经销商们，都到了需要调整的阶段了。飞天茅台的市场价大幅度回落，接近官方指导价。精品茅台、生肖茅台等非标产品，甚至曾一度跌破了经销商的拿货价。如今，i 茅台代售的产品陆续到达经销商的门店里，茅台代售制正式进入到了实施阶段。对于经销商来说，5% 的利润是否可以接受？茅台为何要在这个时候推行代售制？经过近一个月时间的酝酿和筹备，这些问题也正在逐渐变得明晰起来。第一批代售产品，已经卖光了" 消费者到门店后，告诉我们具体需要的产品就行，我们会引导他们在 i 茅台上下单。" 一位茅台经销商介绍说，" 全程非常简单，消费者既可以选择自提，也可以选择邮寄。"如果客户选择配送，产品会直接邮寄到客户指定地点；如果选择邮寄，到门店出示提货码，即可提取相应产品，茅台官方也会开具电子出货单，全程在 i 茅台上操作。根据该经销商介绍，消费者在 i 茅台上购买这些非标产品时，钱会直接打到茅台厂商的账户里。每个月，到了规定时间，茅台会将 5% 的佣金返还给他们。目前，第一批到货的代售产品，已经卖完了，他正在申请第二批代售产品。过去 3 个多月，茅台一直在调整着自己的营销体系。去年底，茅台在经销商大会上提出 " 坚持以消费者为中心、全面推进茅台酒营销市场化转型 " 的理念；2026 年一开年，又宣布在 "i 茅台 " 上线所有主流产品。如今，i 茅台也成了茅台营销体系改革的核心载体，并且备受消费者欢迎。时至今日，即便白酒市场已经进入了常规的淡季，i 茅台上的多款产品依然是一上线就被抢购一空。1 月 13 日，茅台发布《2026 年贵州茅台酒市场化运营方案》，将其市场化运营的蓝图正式向外界打开。根据方案，茅台将从产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制四个维度入手，推进营销体系市场化转型。其中，在运营模式上，要由 " 自售 + 经销 " 的传统销售模式向 " 自售 + 经销 + 代售 + 寄售 " 的多维协同营销体系转变。" 代售 " 的概念，进入了茅台的营销体系中。此次在非标产品上实行 " 代售制 "，就是茅台营销体系转变的一次落地。" 物权不转移 "，则是 " 代售制 " 的核心问题。在 " 代售制 " 下，这些非标茅台酒的所有权仍属于茅台酒厂，经销商不需要向茅台支付酒款，只需要缴纳一笔保证金即可，每卖出一瓶酒，就能获得一瓶酒的佣金。以精品茅台为例，有经销商提供的信息显示，他们要给茅台缴纳 413829 元的保证金，413829 元是 30 箱精品茅台的零售价格。在合同期内，这笔保证金一直有效，后续如果经销商补货时，无需再缴纳保证金。当然，并非所有经销商都可以代售这些产品，根据多位经销商的介绍，签订了 2026 年茅台经销合同的经销商，只有那些 100% 执行 2025 年所有订单，并且在 2023 年— 2025 年未被公司追究相关违约责任的经销商，才有资格申请代售。茅台对经销商也有考核要求，如果经销商在规定时间内没有申请补货，将会被终止代售资格。" 这种稳赚 5% 的生意，大把人抢着做 "5% 的佣金，是此次代售制的一个核心问题。" 跟之前相比，5% 的佣金肯定不算高。但现在的行情不一样了，很多酒企的经销商都在亏钱，我们还能赚钱，已经很不容易了。" 上述茅台经销商感叹说，更重要的是，这个模式不占用我们的库存和资金，我们只需要引导客户在 i 茅台上下单就行。目前，精品茅台、生肖酒等非标产品的市场溢价并不高，以今年新出的 " 马茅 " 为例，经典版的官方指导价为 1899 元 / 瓶，而市场成交价在 2000 元 / 瓶左右，溢价率在 5% 左右。" 如果去掉库存和资金成本，之前，我们卖这些非标酒的利润并不高。" 该经销商说。值得注意的是，5% 的佣金，其实并不是 "5% 的利润率 "。比如，经销商在前期支付了 200 万的保证金，这笔保证金会在一定的时间内有效，如果经销商卖出了 1000 万的货，5% 的佣金，就是 50 万，卖出去更多的货，获得的佣金更多，利润率远不止 5%。4 月 7 日，网名 " 川糖周掌门 " 的知名茅台经销商周传奎也在社交媒体上表示，这种稳赚 5% 的生意是有大把人抢的，茅台其实是先把这种确定性的机会留给了老经销商。" 这既是红利，也是一场考试。在固定佣金体系下，要想赚得更多，唯一的商业逻辑就是提高销售的周转次数。这意味着传统的‘坐商’时代彻底过去，未来经销商们比拼的是线下的功力、服务的质量以及向 C 转型的效率。" 周传奎写道。市场、服务、转型，也是茅台本轮改革的高频词。在 1 月 9 日的茅台全国经销商会长联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华就表示，改革，淘汰的不是经销商，而是跟不上时代的经营模式。没有客户、不做服务、只靠甩单，不主动从 " 卖给下家 " 转向 " 服务消费者 " 的经销商，从长期来看，终会被市场淘汰。3 月 1 日，在酱香酒公司春季营销工作会议上，茅台进一步释放了深耕终端市场的信号。在会议上，陈华表示，2026 年要坚持 " 价格市场化、平台标杆化、利润合理化 " 原则，努力实现厂家、渠道商、消费者共赢目标；坚持以消费者为中心，以 " 一步到 C、直接触达 " 的渠道策略，实现线上线下渠道优势互补、资源共享。值得注意的是，茅台此次实行代售制，仅限于精品茅台、生肖茅台、公斤茅台等非标酒，其核心单品 53 度 500ml 的飞天茅台，保持此前的经销模式。在时下的白酒行情中，53 度 500ml 的飞天茅台不仅是茅台酒厂的销量担当，也是茅台经销商们最重要的利润来源。目前，多款知名高端白酒都跌破了官方指导价，但这款飞天茅台的价格依然坚挺，其终端成交价始终保持着小幅溢价。" 只要手上有货，就不会缺少销路。经销商的主要利润，其实并没有受到太大的冲击。" 一位茅台经销商分析说。在这位经销商看来，茅台在飞天茅台上全面执行代售制度的可能性不大，这款酒的销量、订单要远大于非标茅台酒，订单、配送、售后等，都需要大量的人力，分布在全国各地的茅台经销商们发挥着至关重要的作用。重塑渠道体系有行业人士称，代售制是对传统经销模式的一种颠覆，改写了酒厂与经销商之间的合作关系、权责划分。传统经销模式，经销商需要先给茅台酒厂打款，完成货款支付后，酒水的所有权就转移到经销商的名下。这意味着，从库存占用产生的资金成本、仓储成本，到市场波动带来的酒价涨跌风险，全部要由经销商自行承担。长期以来，茅台针对核心产品 53 度 500ml 飞天茅台有着明确的官方指导价，并要求经销商严格执行指导价，严防乱价、加价等行为。但在实际运营中，不少经销商通过各类渠道运作规避酒厂的价格监管，变相掌握了产品的自主定价权。纵观茅台过往的市场行情，其终端市场价长期偏离官方指导价，经销商也形成了自己的利润模式：以较低的价格从酒厂拿货，再按照市场价卖给消费者或者终端渠道。以茅台生肖酒为例，" 龙茅 " 是一款备受市场欢迎的生肖酒，其价格一度被炒到 8000 元 / 瓶，远远超过经销商的拿货价。不过，随着白酒行业的整体降温，无论是飞天茅台还是非标茅台酒，其市场溢价均大幅回落。尤其是非标茅台，在去年很长一段时间内，市场成交价甚至跌破了经销商的拿货成本价，这让不少经销商陷入库存积压的困境。今年初，为了给经销商减少压力，助力非标酒适应市场行情，茅台主动下调了部分非标茅台的价格。" 对于白酒企业来说，行情好的时候，经销商就是稳定的资金蓄水池，能够吸纳库存，分流压力；但在行情不好的时候，积压大量库存的经销商，就是随时可能泄洪、溃坝的堰塞湖，具有引发连锁市场反应的风险。" 一位白酒行业的资深从业者分析说。在这位从业者看来，经销白酒，是一个对库存管控、资金周转要求都很高的行业。身处行情下行周期，有的经销商为了快速回笼资金，减轻库存压力，就会低价抛售囤货，进而引发恶性的价格踩踏，进一步拉低整体市场价格。" 如果酒商、黄牛上的库存太多，就会削弱酒企对价格的控制权。" 该从业者说。茅台此次实行 " 代售制 "，核心目的正是重塑渠道管控、价格制定的主动权。在代售模式下，经销商不再拥有 " 货权 "，无需提前打款囤货，市场价格的波动，对他们不会再产生太大的影响，他们只需要开拓市�。颜咦龊梅窦纯�。与此同时，客户购买这些非标酒，必须通过 i 茅台进行下单，其形成的订单、消费者、物流数据，对于茅台来说也至关重要，可以帮助茅台掌握真实的终端市场情况。而在此前，茅台只是将酒卖给经销商，很难掌握酒的最终去向：多少流入黄牛渠道，多少进入终端消费环节，很难说得清楚。